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广州大学《新闻窗》,广州大学新闻与传播学院记者团:让你们爱看,与他们不同。

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【新闻】金融危机下的逆水行舟   

2009-05-29 23:48:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      【 广州炫烨文化传播有限公司 最初 是由一名记者及他的朋友成立于2007年, 注册资本为10万元人名币。 经过两次转让现在由一帮08年的大学毕业生经营管理, 主要业务包括:大学城及龙洞高校区免费直投的期刊制作及发行; 校园联盟优惠卡的制作; 企业品牌校园推广销售业务等。销售团队覆盖广州50多所高校,人数逾500人。 迄今 期刊已发行三期, 总发行量逾 12 万份。

目前炫资讯的核心成员有 曹刚、张露艳、钱贵湘、谢启豪、刘晋华,共 5 个 。 他们曾经在投资咨询、省政府、制造业、电视台、广告等行业工作。 其中最大年龄25,最小年龄22 , 最高学历是 中山大学的 在读博士生。】

金融危机下,在职的担心自己会是下一个被裁者,应届的奔走于各个招聘会。而他们,一群已踏入社会的大学生,却辞掉优厚薪酬的工作,放弃稳定的生活,毅然来到大学城办起校园资讯小报,走上了艰辛的创业道路。是什么让他们做出如此反常理的选择,是什么让他们拥有如此的坚定的信念和勇气?!记者带着满心的疑问采访了《炫资讯》两位负责人曹刚(日语专业,以下简称曹)和张露艳(经济学研究生,以下简称张)。

     

     《新闻窗》:怎么会想到跳出来自己做呢?

      张:哈哈,我的原因很简单,趁年轻有精力闯一闯,以后年纪大了就没机会折腾了。

曹:原本就很有创业的心,我和张原来在一家大型招商公司做,那是一个很好的锻炼平台,做一年相当于积累了两三年的社会经验。出来做是迟早的事,我只是在等待好的机会。

      《新闻窗》:等到这个机会了吗?

      曹:来得非常突然,没有一点预兆。还记得那天是3月5日,我一如往常的边吃饭边上网,然后就看到了“大三男生创业半年净赚四万元”这一则新闻。在往常,这类标题党的新闻我一般都不会看,但鬼使神差的,那天我竟然往回翻页并点击了。那是个南开大学的学生,在天津的各个大学里办小报。我觉得这个模式可以复制,有了想法,我便开始拉张入伙。

      张:一开始以为是搞副业,特别有热情,后来说到要辞职,全职去创业,犹豫了半个月才决定。身边的人都说我疯了,不过我还是决定试一试。

      《新闻窗》:创业是一个很艰难的过程,你们当时遇到了什么样的困难?

      张:问题当然很多,每一天都会出现新的挑战,总会有出其不意的困难在等着。刚开始真的要神经崩溃了,后来渐渐习惯了,有问题出现就用心去解决,急是没用的。

拿设立公司来说,就是一波三折。由于各种行业法规的限制,我们找不到一个合理的身份去发这份东西,所以我们决定买壳。毕竟买个公司不是买个西瓜, 第一个壳我们考虑了几天,打给律师事务所和会计师事务所的电话不下一百个,终于决定买,交了定金,结果几天后,那个公司说不卖了,我们又得另外找。翻到网上一个出售公司的信息 ,很符合我们的要求,冒大雨跑过去看,发现是个骗子公司。当时正赶着要与一些客户签约,迫在眉睫,没有公章和公司名,急的我们要跳楼。又开始找,遇到一家,也是一群学生创业了一年的公司,要转让,ok,就这家了。曹当时跑这个事情头发都快白了。

     《 新闻窗》:像电影里面峰回路转的场景。为什么一开始会选择大学城?

      曹:我们觉得大学城是个大蛋糕,因为它集合了广东省最著名的十所高校,所以吸引了众多商家的眼球。

      张:从理论上分析,大学城封闭,集中,适合营销。但事实上不是,这是个假象。我们当时进来的太急,没有好好分析,导致前期策略上的失误。

      《新闻窗》:什么样的假象?

      曹:正是由于封闭和集中,大学城里的商家供过于求,你想想,这么小一个岛,居然有4个商业区,还有一个在建,而市场容量在短期内是一定的,所以就可能会产生恶性竞争。

张:这里很多的小商家拼的都挺辛苦,租金高,学生又越来越挑剔。这就导致很多商家都带着投机赚快钱的心理,没有动力去培养品牌。

      《新闻窗》:作为一份面向大学城的纸媒,你们在经营中遇到哪些瓶颈呢?

      曹:一方面是商家的生存压力,很多小商户因为租金、同质化的问题只能达到温饱。我们曾经拜访过不少大学城店铺老板,说一个人吃吃住住是可以,要有再大的发展是不太可能了,这样的商家怎么有动力去做广告推广呢。另一方面是纸媒推广这个行业本身就存在信息不对称,容易形成逆向选择。这个市场目前已经被搅烂了,之前有些纸媒打着发行三万份,直投宿舍的旗号去拉商家做广告,但实际却只印了个一两千份,宣传效果肯定不好,导致商家对同类纸媒失去了信任。做纸媒,信任很重要,而我们恰恰没能找到一个有效的反馈机制。

张:我们都是半路出家,没有任何办纸媒的经验,幸好中途一个广告设计工作室的加入,弥补了我们排版设计的不足。内容还是在摸索之中,我们希望能给学生提供有用的资讯,同时有避免过分的商业化。

        《新闻窗》:你们有想过如何去应对这些瓶颈吗?

      张:大学城的商业环境我们没办法去改变,唯一的出路就是树立自己的品牌,重拾商家对纸媒的信任。

曹:是的,这个非常重要。用诚信办报,注重质量,好好对待每个相信我们的客户,这个市场需要慢慢重新培育。

      《新闻窗》:品牌的树立和市场的培育需要一个过程。这期间你们怎样去支撑报纸这个事业呢,据说你们印刷和派送的成本都不菲。

       曹:确实是,你知道我们前两期印刷加派送花了多少钱吗?1万5!但是报纸的质量和成本不能降低,那我们只好另求出路来支撑。我们目前正在推全广州校园联盟的折扣卡,配上打折信息的小册子,主打大学城、五山、龙洞三个校园聚集区,打算在9月份制作好免费发给学生。目前已有两百多家商户加盟,其中有三星、邦家等大客户,下学期新生入学是个机遇,我们希望能趁机将这种模式推开。我还考虑在大学城内建立一个物流系统,商家只需交一定的加盟费,我们每天定时定点提供免费送货服务,让学生购物更方便,甚至是买个乒乓球都可以电召,同时商家也可以增大销售量。商家是我们的衣食父母啊,他们有了发展的机会,我们这种平面媒体也会跟着发展。

张:目前我们正在开拓其他代理业务,比如三星的校园数码产品、邦家的校园电器租赁、学生旅游等等,甚至我们还成立了自己的工作小组,专门组装山寨数码产品,呵呵,我们是挖空心思找出路支撑报纸这个媒介。

       《新闻窗》:你们对未来有什么愿景呢?

      曹:我们希望能做成全广州最好的校园媒介,呵呵,野心够大的。

      张:理想要远大嘛。但是过程得一步一步来,有更大的挑战在后面等着我们。

     很多人在这场金融危机中看到的是萧条与焦虑,而记者面对着这两位年轻的创业者,感受到的却是乐观、执着与勇气。不管是在危机中死亡,还是在危机中涅槃重生,我们都有理由相信在未来他们会走得更好。

                                                                                                                             ( 记者/郭剑莹)

      

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